Enterprise Sales Training & Coaching
Globaler Large Enterprise Sales ist anders. Er hat mehr Stakeholder, ggf. in versch. Ländern mit gegensätzlichen Interessen, längere Entscheidungswege, komplexere Prozesse.
Basierend auf über 15 Jahren täglicher Praxiserfahrung im Vertrieb von Software und Services an europäische Großkonzerne bieten wir Deal-Coaching und Begleitung beim Eintritt in neue Märkte wie DACH, Benelux oder Nordics sowie bei komplexen Large Enterprise Deals an.
Sales Excellence für Software u. Services- Unternehmen – europaweit
Du willst mit deinem Team komplexe Großkunden in Europa gewinnen – schneller, strukturierter, erfolgreicher?
Ich begleite internationale Software-Sales-Teams mit gezielten Trainings, praxisnahem Coaching und Mitarbeit an echten Deals in der Praxis, bei Pitches und strategischer Unterstützung beim Eintritt in neue Märkte/Länder.
Mit über 15 Jahren täglicher Praxiserfahrung in ganz Europa. als Vice President Sales eines amerikanischen Software und Services Unternehmen unterstütze ich dich dabei, dein Sales-Team auf Enterprise-Niveau zu bringen:
Von der Deal-Strategie bis zur Umsetzung im Pitch – hands-on, bewährt und messbar.
Leistungsangebot:
- Sales Trainings (online, on-site): Enterprise Discovery, Stakeholder Mapping, Value Selling, Multi-country Closing
- Deal Coaching & 1:1 Sparring: Pipeline Review, Angebotsstrategie, Forecast-Präzisierung, RFX Bearbeitung, Pitchvorbereitung, Erstkontakt zu Large Enterprise Kunden, Messe-Vorbereitung und Coaching "on the floor".
- Markteintritt Europa: Strategische Begleitung beim Eintritt in DACH, BeNeLux, Nordics oder CEE
Zielgruppen:
- Software-Startups im Wachstum, die ihre ersten Enterprise Deals gewinnen möchten
- internationale Scale-ups, welche den Markteintritt nach Europa suchen
- etablierte Anbieter mit europäischem Wachstumskurs
„Ich helfe internationalen Sales-Teams im Enterprise-Bereich dabei, komplexe Software- und Service-Deals schneller und erfolgreicher abzuschließen – durch Deal-Begleitung auf Augenhöhe.“
Für wen ist das gut?
Investoren
Eine detailliert geführte Vertriebspipeline mit hochqualifizierten Opportunities im Large-Enterprise-Segment ist ein wesentlicher Werttreiber.
Sie bildet die Grundlage für planbare Umsätze und Erträge und erhöht damit die Unternehmensbewertung im Hinblick auf einen möglichen Exit.
Details siehe unten
Geschäftsführung
Die Geschäftsführung profitiert von planbareren Umsätzen, verlässlicheren Forecasts und einer nachhaltig steigenden Abschlussquote durch ein professionell trainiertes Large Enterprise Sales- und Account Management Team.
Gleichzeitig wächst der Unternehmenswert durch eine sauber dokumentierte Pipeline, strategische Kundenbindung und systematisches Upselling – entscheidend für Skalierung und Exit-Readiness.
Details siehe unten
Sales und Account Teams
Sales- und Account-Management-Teams sind der Schlüssel zu Wachstum, stabilen Umsätzen und strategischen Kundenbeziehungen im Enterprise-Bereich.
Ihr Training steigert Abschlussquoten, Kundenbindung und damit direkt den Unternehmenswert.
Details siehe unten
Ein gezieltes Training und Coaching von Large Enterprise Sales- und Account Management-Teams steigert den Unternehmenswert aus mehreren Gründen:
Höhere Abschlussquoten und Umsatzsteigerung
Professionell geschulte Teams verstehen komplexe Vertriebsprozesse, Entscheidungsgremien auf Kundenseite und können systematisch größere Deals abschließen. Das führt direkt zu höheren Umsätzen und planbareren Ergebnissen.
Verbesserte Kundenbindung und -entwicklung
Starkes Account Management sorgt dafür, dass bestehende Großkunden weiterentwickelt und langfristig gebunden werden. Das erhöht den Customer Lifetime Value (CLV) und sichert wiederkehrende Umsätze.
Wettbewerbsvorteil in komplexen Märkten
In Märkten mit langen Verkaufszyklen und hohem Wettbewerb entscheiden oft Vertrauen, Positionierung und differenzierte Value Propositions. Geschulte Teams erhöhen die Chance, als bevorzugter Partner wahrgenommen zu werden.
Steigerung der Prognosegenauigkeit und Pipeline-Qualität
Ein trainiertes Sales Team arbeitet strukturierter in der Pipeline-Pflege und Opportunity-Qualifikation. Das verbessert die Vorhersagbarkeit von Umsätzen, ein entscheidender Werttreiber für Investoren und potenzielle Käufer.
Skalierbare Vertriebsorganisation
Mit etablierten Prozessen und Methoden können Unternehmen schneller wachsen, neue Märkte erschließen und international skalieren, ohne Qualitätsverlust im Vertrieb.
Stärkung der Unternehmenskultur und Mitarbeiterbindung
Professionelles Coaching steigert die Kompetenzen und Motivation der Sales-Mitarbeitenden. Das reduziert Fluktuation und sichert Know-how im Unternehmen.
Fazit:
Ein starkes Large Enterprise Sales- und Account Management-Team erhöht nicht nur Umsatz und Profitabilität, sondern verbessert auch Planbarkeit, Kundenwert und Unternehmenswachstum, zentrale Faktoren für eine nachhaltige Steigerung des Unternehmenswerts.
Die Geschäftsführung profitiert vom Training der Large Enterprise Sales- und Account Management Teams auf mehreren Ebenen:
Planbare Umsätze & Forecast-Sicherheit:
Ein trainiertes Team arbeitet strukturierter, führt die Pipeline sauberer und liefert verlässlichere Umsatzprognosen. Das erleichtert die Unternehmensplanung und das Risikomanagement.
Höhere Abschlussquoten & größere Dealgrößen:
Professionelle Methoden und Coaching steigern die Abschlusswahrscheinlichkeit und erhöhen systematisch die durchschnittlichen Dealgrößen im Enterprise-Segment.
Stärkere Kundenbindung & Upselling-Potenzial:
Geschulte Account Manager entwickeln strategische Kundenbeziehungen, die nicht nur stabilere Umsätze sichern, sondern auch Cross- und Upselling-Potenziale realisieren.
Wertsteigerung & Exit-Readiness:
Ein professioneller Sales-Prozess mit dokumentierten Fortschritten und einer belastbaren Pipeline steigert den Unternehmenswert, relevant für Investoren und potenzielle Käufer.
Entlastung der Geschäftsführung:
Durch den Kompetenzaufbau im Team reduziert sich die Abhängigkeit von einzelnen Führungskräften und die Geschäftsführung kann sich auf die strategische Weiterentwicklung konzentrieren. Die Vertriebsleitung wird operativ entlastet und kann sich strategischen Elementen zuwendne und sich auf die Reports verlassen.
Sales- und Account-Management-Teams im Enterprise-Geschäft sind der entscheidende Hebel für Wachstum, Stabilität und Wertsteigerung:
Direkter Einfluss auf den Umsatz:
Diese Teams verantworten die größten Deals, die maßgeblich für den Umsatz und die Margenentwicklung eines Unternehmens sind.
Langfristige Kundenbeziehungen:
Gerade im Enterprise-Bereich basieren Erfolge nicht auf Einmalverkäufen, sondern auf nachhaltigen Partnerschaften, die kontinuierliche Erträge bringen, gepflegt und gesteuert vom Account Team.
Multiplikator-Effekt:
Ein starkes Sales- und Account Team bringt nicht nur mehr Abschlüsse, sondern auch strategisch wichtigere Kunden, die durch ihre Marktrelevanz den Ruf und die Sichtbarkeit des Unternehmens stärken.
Komplexität meistern:
Enterprise Sales erfordert den professionellen Umgang mit komplexen Entscheidungsprozessen auf Kundenseite, vielen Stakeholdern und oft langen Sales-Cycles, dafür braucht es geschulte, strukturierte Teams.
Wachstumsplattform schaffen:
Ein skalierbarer, wiederholbarer Sales-Prozess, getragen von einem starken Team, ermöglicht es, das Geschäft systematisch auszuweiten, ohne Wachstumsengpässe.
Kurz gesagt: Sales & Account Management sind das Herzstück der Wertschöpfung im B2B-Enterprise-Bereich. Ihre Entwicklung zahlt direkt auf Umsatz, Marge, Kundenbindung und Unternehmenswert ein.